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對于家具企業來說,參加展會是一個重要的開發客戶的方式。他們通過在展會上選擇一個展位,經過精心設計裝修,將新品、主打產品根據經過千百次推敲構思擺場展現在展位上,帶到展會那天展現給大家,與同行、競爭對手同臺競技,讓來自全國各地、世界上客戶鑒賞品鑒。在展會前期,會經過精心策劃與準備,給參與展會的人進行專業的培訓,如產品知識、行業知識、接待客戶的禮儀等需要注意的問題。很多時候,家具企業參展的成功與否,關系到企業的經營方向,是企業一年中的大事。會展營銷要有計劃、有組織、高效率地擴大會展客戶群。廣西辦公家具會展中心地址
為了配合展會取得更好的宣傳效果,讓品牌在展會上得到更高的關注度,展會現場應該策劃出各種配套的活動方案,如新產品發布會、訂貨會、招商會、拍賣會、培訓會等。(1)新產品發布會:正式的新產品發布會可以吸引到更多現場觀眾的注意與興趣,有利于新產品信息迅速傳播,便于新產品成功上市。(2)訂貨會:正式的訂貨會,有利于工廠發現和掌握好的經銷商,迅速獲得更多訂單,便于集中生產和物流配送。(3)招商會:正式的招商會,可以極大地提升企業的形象,吸引好的經銷商,集中招商加盟,降低市場開拓成本,提高了開拓市場效率。廣西辦公家具會展中心地址在選擇展會之前,企業應該對各類展會進行深入地分析與了解。
展品擺放應該倚重專業的空間設計人員,進行精心布局,務求色彩搭配、燈光協調,從而從整體上感覺精致、優雅。對于小型展位,展品擺放宜以一個系列為主。單一系列展品風格一致,相互呼應,容易在展位上形成協調一致的氛圍,容易讓參觀者將視覺焦點放在企業希望的關注點。寧可少擺展品,也要保持展位的品位;寧可少而精,不可多而濫,這是展品擺放的要領之一。沒有拿出來的展品,可以讓經銷商去工廠或展廳看,或者用宣傳冊照片補充說明,甚至可以用較有新意的IPAD來給客戶自己查閱。目前,有的企業還在展位上設置了專門的IPAD體驗區。
企業在去參加展會之前,應該安排營銷團隊將新老客戶進行梳理,并進行有必要的甄選及邀約。在展會上,新吸引來的經銷商,一般不會當場決策,他們需要一個對企業深入了解的過程。但是,只要潛在的經銷商愿意建立聯系,就是很大的成功。讓其了解公司新動態及新產品,增加對品牌的信心,從而促進現場營銷氣氛及促成訂單。同時建議在官方網站、微博平臺、微信平臺發布企業的參展信息及展會期間的企業活動,甚至在業內雜志、網絡媒體有策劃地做足展前宣傳推廣工作,以吸引更多的新老客戶關注展會及參觀展會,以達到更佳的展會效益。制定合適的會展營銷策略提供科學的決策依據。
事實上我們先不管家具展會,是否能給企業帶來多少機會。就只看短短幾天就聚集起來數萬的經銷商。就足可以證明家具展會這塊蛋糕夠大夠誘人。大多數企業的參展,是為了招商,快速回籠資金、建立銷售網絡。做好了招商工作就能給企業帶來很大的經濟效益,那么如何做好展會營銷招到適合自己的經銷商呢?小編認為有以下幾個方面:首先明確自己的客戶群體。參加家具展會的大致有三類群體,一是真正想要選擇品牌的經銷商,二是借展會平臺學習觀摩的設計師群體,三是了解市場情況,打探消息的廠方人員。每次家具展會都只有短短的四天時間,而前兩天的人數多。企業必須充分利用前兩天的黃金時間,有效的向目標客戶傳達自己要表達的信息,才能保障參展的成功。而這過程中對目標客戶的判斷與篩選就顯得尤為重要。會展營銷主要采取的方式包括:代理營銷。廣西辦公家具會展中心地址
針對不同的具體會展項目,差異的一般只是采取的策略組合方式,還有主次投入力度的不同。廣西辦公家具會展中心地址
配套飾品的擺放:玄關鏡應掛于玄關臺上,一般間距為18厘米為宜。整體飾品的擺放應呈系列性,款式顏色都應以協調為主原則。餐臺、酒柜、備餐柜等餐廳產品的裝飾品應與生活接近,可以擺放花盤,酒杯、碗筷碟等,但不可以胡亂擺放。擺場注意事項:擺場形象的維護、產品維護,產品不可隨意調動,做好擺樣產品的整理及清潔工作,以好的狀態展求產品。擺場時刻保持完善飽滿,不能有空場現象,如出樣甚急,應及時補上。擺場產品講求配套完整,盡量不要拆賣,導致單件產品不配套應及時處理或補充配套。廣西辦公家具會展中心地址
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