創(chuàng)業(yè)園招商應(yīng)該怎樣做？經(jīng)濟的發(fā)展，離不開產(chǎn)業(yè)園區(qū)的合理規(guī)劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區(qū)招商的重要性，也開始著手進行園區(qū)建設(shè)。但全員出動、指標層層分解、廣撒網(wǎng)等方式，收效往往差強人意。如何才能打造一個園區(qū)，使之規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化，從而帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)聯(lián)動，經(jīng)濟發(fā)展，是各個地方都在探討的問題。把握區(qū)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：每個地方，都有其獨特的產(chǎn)業(yè)，比如上海重點發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳主打科技……每一個地方都有較適合其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，在打造一個園區(qū)的時候，首先應(yīng)了解當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)資源，上下游配套。創(chuàng)業(yè)園招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。南京創(chuàng)業(yè)園招商方法

招商引資政策的作用和局限有哪些？ 一個區(qū)位能否形成企業(yè)的集聚，是企業(yè)效益較大化選擇的結(jié)果。為了吸引企業(yè)投資，各地國家在某種程度上替代了市場主體、金融市場的投資行為，利用優(yōu)惠地價和優(yōu)惠的基礎(chǔ)設(shè)施來降低企業(yè)運行成本，還通過稅收優(yōu)惠來間接增加企業(yè)利潤。各地國家推出的優(yōu)惠政策是決定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資能否成功的重要因素。但是，國家的招商引資的優(yōu)惠政策如果要作為一種對任何企業(yè)普惠的政策，很有可能造成企業(yè)集聚行為與產(chǎn)業(yè)組織的割裂，也就是任何招商引資的優(yōu)惠的效應(yīng)只反映到了進入產(chǎn)業(yè)園區(qū)的單個企業(yè)，而不是與企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)組織，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)組織基礎(chǔ)是在長期演變的過程中形成的，而推出優(yōu)惠政策的預(yù)期是要在短期內(nèi)形成企業(yè)在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的集聚，長期的產(chǎn)業(yè)組織演變與短期的政策效應(yīng)，本身有著不可調(diào)和之處，這一對悖論是產(chǎn)業(yè)園區(qū)國家行為與企業(yè)行為之間的矛盾，無論用什么樣的政策、何種開發(fā)手段，這兩者的矛盾是永恒的，差別在于兩者之間的權(quán)衡。南京創(chuàng)業(yè)園招商方法在做創(chuàng)業(yè)園招商之前一定要做前期的定位和規(guī)劃。

場地招商的“招商難”，還體現(xiàn)為難以招到“合意”的入園企業(yè)。一般地說，工業(yè)園區(qū)總希望招來市場容量大、競爭性好、規(guī)模前景好、產(chǎn)品精巧、知識含量高（更常見的，是技術(shù)含量高）、勞動條件好、公共資源保護好、風(fēng)險規(guī)避能力好、得到公眾和國家歡迎的良好項目。然而事實上，擁有這種良好項目的企業(yè)本來就不多。在工業(yè)園區(qū)目前“供大于求、粥少僧多”的條件下，如果恰好有這種“擁有良好項目”的企業(yè)；而且在多家工業(yè)園競爭的條件下，這種企業(yè)又恰好愿意入園，這種概率是不大的。就某個工業(yè)園來說，它可能引入某些良好的企業(yè)，但很難主要靠良好企業(yè)支撐整個園區(qū)。

什么是園區(qū)招商？園區(qū)招商是指由產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商、代理機構(gòu)與當?shù)貒液献鳎闪ｉT的招商中心來進行招商，以企業(yè)化方式運行，重點做好園區(qū)項目的開盤、協(xié)調(diào)、落實和服務(wù)，以加強招商引資工作力度。一般來說，產(chǎn)業(yè)園區(qū)通常會找到一些招商中介公司作為代理機構(gòu)，來幫助其策劃招商方案。招商引資是指地方國家（或地方國家成立的開發(fā)區(qū)）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動。招商引資一度成為各級地方國家的主要工作，并且在各級國家報告和工作計劃中出現(xiàn)。招商引資是指地方國家（開發(fā)區(qū)）以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現(xiàn)形式的，針對一個地區(qū)的投資環(huán)境的銷售行為。各地的招商引資正從吸收外資為主到同時吸收內(nèi)外資，從吸收第二產(chǎn)業(yè)投資為主到同時吸收第三和第1產(chǎn)業(yè)。招商引資的一般形式，1、有項目->找資金；2、有資金->找項目；3、有項目、有資金->找地方落戶；4、有項目、有技術(shù)、有品牌->找資金；5、沒項目、沒技術(shù)、沒資金->出讓土地。創(chuàng)業(yè)園招商有利于提升品牌影響力、降低企業(yè)的營運成本。

某些具體招商方法：?園區(qū)招商，不能在園區(qū)大樓里坐等客商上門，應(yīng)走出去主動招商。這里所說的“走出去”，雖然也包括在網(wǎng)絡(luò)等媒體發(fā)布園區(qū)招商信息。然而根本地，還是項目設(shè)計人員和招商人員直接找目標地區(qū)和企業(yè)。商務(wù)會議與其它商務(wù)活動：生產(chǎn)商和投資商的各種商務(wù)會議和活動，是園區(qū)招商的好時機。園區(qū)招商人員不但要主動尋訪和積極參會，而且力爭在會議上發(fā)言，特別是主題發(fā)言。會展營銷：園區(qū)利用自身的會展條件，大力開展會展營銷。其中方法又有二：在園區(qū)內(nèi)組織各種商務(wù)會議和活動，以及，組織精英人士參觀考察。應(yīng)該不斷組織投資商、生產(chǎn)商、貿(mào)易商、國家人士、新聞記者、學(xué)者、項目人等目標人員來園區(qū)參觀考察。?創(chuàng)業(yè)園招商可以實現(xiàn)資源互通、優(yōu)勢互補。南京創(chuàng)業(yè)園招商方法

創(chuàng)業(yè)園招商怎么進行招商？南京創(chuàng)業(yè)園招商方法

如何認清傳統(tǒng)園區(qū)招商的痛點？可招商性，也就是招商引資分類后的目標市場可以利用現(xiàn)有的人力、物力、財力去進行招商。可招商性包含兩層意思，一是分類后的目標市場是值得經(jīng)濟區(qū)去招商的。這就要求分類后的目標市場不能太小，必須有一定的投資者數(shù)量和投資力；二是分類后的目標市場是經(jīng)濟區(qū)能夠去招商的。招商外資分類是為經(jīng)濟區(qū)確定投資者群體，更好地開展招商引資工作服務(wù)的。因此，招商引資分類必須保證目標市場是經(jīng)濟區(qū)可以利用現(xiàn)有的人力、物力、財力來達到的。同時，目標市場中的投資者能夠了解經(jīng)濟區(qū)的項目，并且能夠順利地實施投資行為。南京創(chuàng)業(yè)園招商方法

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