商家可以通過(guò)直播、短視頻，借助產(chǎn)地直播等方式，讓潛在的消費(fèi)者更了解、信任自己。3.商家有機(jī)會(huì)在興趣電商的幫助下，觸達(dá)全國(guó)的用戶。根據(jù)部分商家的反饋顯示，在抖音電商上的消費(fèi)者中，有85%以上是新客戶。為了幫助興趣電商的商家們，實(shí)現(xiàn)商品銷售的長(zhǎng)效增長(zhǎng)，抖音電商推出了由商家自播（Field）、達(dá)人矩陣（Alliance）、平臺(tái)活動(dòng)（Campaign）、頭部達(dá)人（Top-KOL）組成的FACT經(jīng)營(yíng)矩陣，幫助商家搭建起“短視頻+直播”的內(nèi)容體系，形成“自播+達(dá)人”的組合經(jīng)營(yíng)模式。再配合抖音電商平臺(tái)的活動(dòng)，能夠快速地聚攏特定受眾，為商家創(chuàng)造持續(xù)的增長(zhǎng)全鏈路。根據(jù)第三方測(cè)算，興趣電商的GMV到2023年大概會(huì)超過(guò)萬(wàn)億。整個(gè)電商行業(yè)會(huì)有越來(lái)越多的參與者轉(zhuǎn)向興趣電商。那商家如何在興趣電商的框架下進(jìn)行發(fā)展呢？對(duì)此，抖音電商副總裁木青給出了一套商家發(fā)展的方法論——“FACT經(jīng)營(yíng)矩陣”。F、A、C、T分別為例商家自播（日銷經(jīng)營(yíng)的基本盤）、達(dá)人矩陣（生意增長(zhǎng)的放大器）、營(yíng)銷活動(dòng)（規(guī)模銷量的爆發(fā)場(chǎng)）、頭部大V（品效雙贏的宣發(fā)地），這四個(gè)維度相輔相成，為商家在抖音電商平臺(tái)上的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供了支持。同時(shí)，在抖音電商首屆生態(tài)大會(huì)上。興趣電商名字的由來(lái)。江西驗(yàn)證興趣電商地推

在傳統(tǒng)的內(nèi)容電商上逛，就跟在線下逛商場(chǎng)一樣，逛了半天下來(lái)，能讓你產(chǎn)生興趣的“內(nèi)容”不太多，可能就七八個(gè)。而能讓你真正購(gòu)買的商品更少，可能只有一兩個(gè)。但是“興趣電商”不一樣。抖音的視頻內(nèi)容，是根據(jù)每個(gè)人的個(gè)性化需求精細(xì)推薦的。你看10條視頻，可能其中有7、8條，甚至9、10條都是你特別感興趣的。因此，在抖音上，流量的精細(xì)度極高。同時(shí)，相比于文字、圖片和長(zhǎng)視頻，短視頻和直播又是一種非常高效、信息密度極高的表達(dá)方式。我常說(shuō)，支撐用戶做出購(gòu)買決策的，有且只有一個(gè)依據(jù)：信息。價(jià)格是信息，大小是信息，顏色是信息，合不合身是信息，舒不舒服是信息，駕乘體驗(yàn)是信息。商品銷售的一切依據(jù)，都是信息。基于這些信息，你才會(huì)做出是否購(gòu)買一件商品的決策。你獲取信息的速度越快、效率越高，那你做出購(gòu)買決策的速度就越快。江西驗(yàn)證興趣電商地推興趣電商商家有機(jī)會(huì)觸達(dá)全國(guó)的用戶。

內(nèi)容型社交電商以意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)的口碑，由內(nèi)容驅(qū)動(dòng)成交，受眾立足于共同的興趣愛(ài)好聚合在一起形成社群，通過(guò)自己或者他人發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容吸引海量用戶訪問(wèn)，積累粉絲的同時(shí)，增加客戶信任度和粘性，從而產(chǎn)生購(gòu)買，成為某一品牌，平臺(tái)的忠實(shí)消費(fèi)者。內(nèi)容型社交電商的用戶群體有著明顯的共同標(biāo)簽，會(huì)因?yàn)楣餐呐d趣愛(ài)好或者需求痛點(diǎn)集結(jié)在一塊，通常價(jià)值觀相近，可以進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷，針對(duì)共同的痛點(diǎn)和生活場(chǎng)景輸出容易激發(fā)大家互動(dòng)傳播的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)的能力也較強(qiáng)。內(nèi)容型社交電商對(duì)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)要求很高，需要有持續(xù)不斷的高水平的內(nèi)容輸出能力，此時(shí)則需要搭建自己專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，做好個(gè)人定位、經(jīng)營(yíng)策略、營(yíng)銷推廣。這是內(nèi)容電商的壁壘；典型代替：小紅書、抖音。

"抖音商城"的功能覆蓋了底部TAB欄"我-我的訂單"功能，"抖音商城"推出之后，用戶可直接在個(gè)人主頁(yè)查看購(gòu)物和商品信息，此舉可能意在改善用戶購(gòu)物體驗(yàn)，加大消費(fèi)決策。商家的動(dòng)作要更快一些。因?yàn)樗麄兒芮宄娚淘鲩L(zhǎng)的邏輯鏈條正在發(fā)生變化，以前的做法，是通過(guò)打廣告等方式，吸引消費(fèi)者上門；現(xiàn)在，商家只有主動(dòng)向用戶推薦商品才有可能獲得增量，個(gè)性化推薦越精細(xì)，增長(zhǎng)空間越大。而這一點(diǎn)，正是興趣電商的優(yōu)勢(shì)，于是，很多商家涌向抖音電商。2020年2月，英偉達(dá)（NVIDIA）發(fā)布了GeForceRTX3060顯卡，銷售團(tuán)隊(duì)決定上陣抖音直播間，他們一開(kāi)始覺(jué)得，"有1萬(wàn)同時(shí)在線是不是就算成功了？"但實(shí)際直播反響出乎意料，一開(kāi)始就有上萬(wàn)觀眾在線，峰值有數(shù)十萬(wàn)人，當(dāng)晚的GMV更是達(dá)到了2038萬(wàn)。興趣電商的興起有什么意義？

一種消費(fèi)習(xí)慣的變化正在悄悄發(fā)生。很多人都有了這樣的經(jīng)歷：本來(lái)沒(méi)有什么明確的購(gòu)物目標(biāo)，結(jié)果在抖音上刷著刷著就發(fā)現(xiàn)：這個(gè)東西不錯(cuò)啊？然后就順手下單買了。康澤宇在接手抖音電商業(yè)務(wù)之前就有了這樣的體驗(yàn)：有一次刷抖音看到介紹一個(gè)品牌的速食小龍蝦，蝦肉飽滿、湯汁濃郁，看上去很誘人，于是果斷下單。貨到了之后，果真沒(méi)讓他失望，特別好吃。如果不是抖音，他可能沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸到這個(gè)品牌，甚至都沒(méi)有意識(shí)要去買速食小龍蝦。這種體驗(yàn)讓康澤宇看到了新機(jī)會(huì)——興趣電商。而這也正是以視頻為特色的抖音切入電商賽道的比較好方式。改變貨架模式，興趣激發(fā)潛在需求越來(lái)越多的用戶在刷短視頻的時(shí)候，會(huì)因?yàn)閮?nèi)容展示、主播介紹等，發(fā)現(xiàn)一些以前不了解的商品，買回來(lái)一用，還真的不錯(cuò)。新鮮的美食，日常生活中的小工具小物件，商品讓生活變得更加便利，也提升了生活品質(zhì)。在抖音這個(gè)視頻內(nèi)容為主的平臺(tái)上，很多用戶在消費(fèi)前并沒(méi)有明確計(jì)劃，他們?cè)诙兑綦娚汤镔?gòu)物，就像逛街一樣，是被商品激發(fā)了興趣。迦迦歡 興趣電商筑夢(mèng)之選。江西驗(yàn)證興趣電商地推

迦迦歡 帶你完成興趣電商的夢(mèng)想。江西驗(yàn)證興趣電商地推

發(fā)力興趣電商短視頻和直播的普及，讓商品展示變得更生動(dòng)、直觀，大幅降低了消費(fèi)者的決策門檻；隨著推薦技術(shù)越來(lái)越成熟，基于內(nèi)容興趣的個(gè)性化推薦成為市場(chǎng)標(biāo)配；平臺(tái)內(nèi)涌現(xiàn)大量好的短視頻和直播創(chuàng)作者，使得更多好的商品，可以通過(guò)更好的內(nèi)容形態(tài)展示，商家也有了更多機(jī)會(huì)通過(guò)創(chuàng)作者觸達(dá)到他們的粉絲。推出三大扶持計(jì)劃幫助1000個(gè)商家實(shí)現(xiàn)年銷破億元，其中100個(gè)新銳品牌年銷破億元；幫助10萬(wàn)個(gè)達(dá)人實(shí)現(xiàn)年銷10萬(wàn)元，其中1萬(wàn)個(gè)達(dá)人年銷破千萬(wàn)元；幫助100款好商品年銷破億元。優(yōu)先平臺(tái)治理完善平臺(tái)對(duì)商家的基礎(chǔ)服務(wù)能力，為用戶提供購(gòu)買保障、客服體驗(yàn)是抖音電商的重中之重。康澤宇稱，他負(fù)責(zé)抖音電商后做的一件事，就是把平臺(tái)治理提到了優(yōu)先級(jí)。抖音電商抽調(diào)大量產(chǎn)品、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)骨干加入治理團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)商家、商品的治理管控做好平臺(tái)治理，以營(yíng)造一個(gè)良性的經(jīng)商環(huán)境。江西驗(yàn)證興趣電商地推

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