首先，要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史。加盟商對于企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓加盟商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等，企業(yè)在招商過程中，只靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。在會上，企業(yè)要做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓加盟商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。此類加盟商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能保障。海南嬰兒濕巾招商加盟定制

業(yè)務(wù)人員走訪招商。 業(yè)務(wù)人員走訪招商是直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進行有針對性地、快速地走訪。業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，加盟商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高海南嬰兒濕巾招商加盟定制導(dǎo)致加盟商業(yè)績欠佳，而非加盟商自身原因造成。

再選擇特許企業(yè)的加盟時，要注意的事項顧名思義是要比加盟普通企業(yè)更應(yīng)該謹(jǐn)慎的，因為這種投資資金一般相比普通的加盟資金要大，而且經(jīng)營模式很大程度的受限與特許企業(yè)。下面就跟小編來學(xué)學(xué)加盟特許企業(yè)的注意事項把。 ，選擇較高的出名度的企業(yè)。這樣正式營業(yè)后生意相對有保障，比一般的特許企業(yè)要好。因為他在媒體廣告上投放的資金會比較多，相對指明度也就比較高。要注意時，這種出名度高的特許企業(yè)由于比較好經(jīng)營，所以分店比較多。加盟時要注意同一商圈內(nèi)，如果已經(jīng)有了一家這種品牌的，就不能再在此區(qū)域加盟營業(yè)，以免過度競爭而減少客源 第二，娶一個標(biāo)新立異的店名也很關(guān)鍵。例如我曾看到的一家特許品牌連鎖店“7-eleven”，很洋氣的表示了人家的營業(yè)時間是早上7店到晚上十一點，而親民。不但讓你記住他的店名。營業(yè)時間也是過目不忘，而其“7”是綠色，“十一點”為紅色，白調(diào)底。不只顏色富含“生意”更讓人一眼能辨認(rèn)。這就是店名的效力和CIS(Companyidentitysystem)的效力。

競爭對手的加盟商。 由于競爭對手的加盟商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)加盟對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀住Ｆ髽I(yè)可以通過兩種方式來尋找： 1）經(jīng)營狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導(dǎo)致加盟商業(yè)績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 2）經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 3）經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標(biāo)消費群不同，不會對原店構(gòu)成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。這類加盟商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善。

新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求加盟商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的加盟商，不要只只把招商作為企業(yè)賺錢的一種手段，招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當(dāng)，在以后的市場經(jīng)營中就會因為加盟商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。加盟創(chuàng)業(yè)是一種互利共贏的伙伴關(guān)系。海南嬰兒濕巾招商加盟定制

招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。海南嬰兒濕巾招商加盟定制

做生意要尋找商機，要說商機永遠(yuǎn)都不會過時的還是衣、食、住、行。 1、穿衣：如果你手中有小部分資金可以考慮這一塊投資，社會在進步在變化，我們衣著裝扮也在不斷的變換，這塊消費占據(jù)我們?nèi)粘ＯM的40%，所以服裝類行業(yè)是一巨大的金礦。推薦幾個近兩年比較走俏的品牌:美特斯·邦威、以純、森馬、kappa等。注意：選擇這個行業(yè)投資或創(chuàng)業(yè)，首先要考慮的風(fēng)險是行情的把握，風(fēng)俗人情 季節(jié)變幻 流行趨勢等都是影響服裝經(jīng)營的關(guān)鍵因素，稍不留意可能會讓你一庫的存貨變成無人問津的垃圾。 2、飲食：風(fēng)險小的投資方式應(yīng)該是現(xiàn)在街頭巷尾到處可見的各類小吃攤，或是特色快餐店，如果你有獨特的手藝絕活，又能找到一處人流量大的較好位置，經(jīng)營起來相對比幫別人打工劃算多了。注意：經(jīng)營一定要有特點，關(guān)鍵是能滿足現(xiàn)在人刁鉆的嘴巴，而且價錢還要低廉，沒有吃苦精神者就別考慮了。海南嬰兒濕巾招商加盟定制