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教育型營地針對的是B端客戶,客戶來源為學校、培訓機構等,算是前期預收費的定制活動,因為團隊客戶,營地可根據每次活動的類型屬性去匹配人力物力,使得營地不用常態化的高成本運作。酒店、民宿、農家樂、度假村都要保證基礎運營的常態化成本,哪怕這只有幾個客戶到來。而營地的B端客戶都是提前預定的,可根據提供服務的內容和數量,營地去匹配資源人力。教育型營地的客戶來源非常精細,學校、K12培訓機構、線上線下社區。使得營地不需要進行大面積的推廣宣傳,只需要針對B端客戶的需求研發產品,以渠道的方式去建立合作關系。營地,就選上海云里旅游發展有限公司,有想法的可以來電咨詢!威海青少年營地管理
數據顯示,2014年至2020年中國露營地市場規模從77.1億元增至168億元,復合增長率13.9%。2021年露營地市場規??焖僭鲩L,增長率達78.0%,市場規模達299億元。預計2022年增速達18.6%,市場規模將達354.6億元。春意正濃,之下人們難以出遠門,以距離近、時間短、隨心性、慢體驗為特點的“微旅行”悄然興起。尤其節假日,海邊、河邊、公園、景區、鄉村等旅游休閑場客流量明顯增長。其中,既能親近自然享受戶外活動,又能保持安全社交距離的露營旅游獲得大眾青睞,從小眾群體的專屬變成了新的旅游風向。威海青少年營地管理營地,就選上海云里旅游發展有限公司,有需求可以來電咨詢!
除了北上廣等一二線熱門城市,嘉興、漳州、惠州等三四線城市也設有多個露營點,價格并不低。以露營品牌“大熱荒野”將在五一期間上線的平湖露營大會為例,多可住四人的拎包入住帳篷的價格為1200元,含入園門票不含帳篷的價格為300元,停車票另需200元。從地理位置來看,平湖位于浙江,但靠近上海、江蘇等地,能夠吸引更多一二線城市的游客。營地生意玩法多,入局者自然也變多。據艾媒咨詢數據顯示,截至2021年10月15日,國內露營營地企業共有超3萬家,其中2020和2021年增長猛進,分別新增超8000家和超15000家露營地企業。
突發的給整個旅游市場帶來了諸多危機,許多傳統文旅業態不但業務直接歸零,更是因為春節假期投入的宣傳費用血本無歸。一些旅游公司春節期間投入營銷推廣,節慶活動,文化演藝,網紅美食廟會等大量資金損失,很多無力解決資金周轉問題的企業,必將熬不過這個“戰疫期”而被淘汰出局。營地教育在近幾年剛剛發展起來,雖然在本次中也有沖擊性的損失,但是相對于傳統文旅行業而言,營地行業的損失并不致命。教育型營地這種投資小、建設周期短、投資回報快、運營成本低的業態優勢經此一“疫”更加明顯。教育型營地此次過冬問題不大,隨著研學政策的進一步落地,一定會在恢復后的文旅市場迎來一個爆發性的增長。上海云里旅游發展有限公司是一家專業提供營地的公司,有需求可以來電咨詢!
《2022清明小長假出游洞察》2020年爆發后,露營的熱度從小眾走向大眾。根據艾媒咨詢發布的研究報告,2014年至2021年,中國露營營地市場規模從77.1億元增至299.0億元,預計2022年增速達18.6%,市場規模達354.6億元。更大的市場也意味著更多的賺錢機會。千元“拎包即住”,狩獵三分鐘熱度的新手玩家雖然錯過了清明出游,但坐標杭州的小貝已經開始提前制定自己的五一露營規劃。相比于花費時間挑選一個合適的露營地,小貝更喜歡在淘寶瀏覽各式各樣的露營裝備:棉質帳篷、天幕、蛋卷桌、月亮椅、瓦斯氣燈……這些熟悉或陌生的露營單品統統被她塞進購物車,等到支付一步的時候她才發現價值不菲。“認真想想,這些露營裝備一件件買回來真的挺麻煩,但我想拍出好看的照片,跟小紅書博主曬出的露營照一樣”,即使知道露營裝備成本高,小貝還是想完成自己的心愿。終她看中了一個“拎包即住”的露營套餐,兩人全包價969元,只需帶上個人所需品,其他裝備均由露營地商家提供,跟外出住酒店相似,只是場地轉換到了野外。此外,露營地還包含下午茶、帳篷搭建體驗、晚餐、營地活動和早餐在內的其他服務。營地,就選上海云里旅游發展有限公司,用戶的信賴之選,歡迎您的來電哦!威海青少年營地管理
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休閑度假型營地售賣的是特色住宿,客戶追求的是特色,體驗過以后復購率不會太高。但教育型營地售賣的是課程和活動,隨著課程活動內容的豐富,它的復購率相對會更高。教育型營地的粘性更高。前期通過建立的家長社群,已經積累了客戶,客戶之間會進行口碑傳播,后期不需要投入太多的市場費用,只要稍加維護,它的粘性和復購就會很高。所以也會降低很多市場費用,毛利率就提高了。所以,從數據呈現上,教育型營地的運營周期更長,承載體量更大,客單價更高,從單一的營收數據來看,同樣投資規模下,教育型營地比休閑度假型營地的營收狀況要更好一些。而大規模的研學實踐基地運營效率更高,3000營位的研學基地年營收可達1.5億。威海青少年營地管理
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