電話招商在了解經(jīng)銷商基本情況后，在電話溝通中應(yīng)該向經(jīng)銷商傳遞以下八大基本信息：公司基本介紹，注冊資金/規(guī)模/集團情況/公司現(xiàn)狀；目標(biāo)產(chǎn)品情況，包括零售價格、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品功效等；公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路，臨床為主/OTC為主；公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售目標(biāo)、任務(wù)、考核等；公司目標(biāo)產(chǎn)品代理扣率（如該區(qū)域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報代理扣率和價格）；保證金政策（特別說明開發(fā)多少個醫(yī)院提前退還市場保證金，以打消經(jīng)銷商的不信任度）；公司的市場保護政策；公司其它產(chǎn)品的基本情況介紹。當(dāng)一個品牌的企業(yè)想要提高自己創(chuàng)建的品牌時，就需要進行品牌招商，它是一種企業(yè)與經(jīng)營者之間的關(guān)系。湖北廠家供應(yīng)招商批發(fā)

網(wǎng)絡(luò)招商的低成本和高效率，是制藥企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)招商的理由。開展網(wǎng)絡(luò)招商需要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，而網(wǎng)絡(luò)宣傳與招商平臺密切相關(guān)。國內(nèi)醫(yī)藥招商平臺多達(dá)上百個，制藥企業(yè)如何選擇？隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，醫(yī)藥招商工作也越來越難做了，究竟如何選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)，成了招商經(jīng)理們的頭等大事。目前醫(yī)藥招商主要渠道不外乎幾種：醫(yī)藥報刊、藥品交易會、醫(yī)藥網(wǎng)站，而醫(yī)藥網(wǎng)站是近兩年來發(fā)展較快的一種招商形式，其投入少，收效高的特點已逐漸為各家廠商認(rèn)可。而隨著互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)上網(wǎng)的人群在不斷壯大，專業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站也會隨之漸大漸強，成為醫(yī)藥招商渠道的中堅力量。湖北廠家供應(yīng)招商批發(fā)進行藥品招商的企業(yè)都需要有一大批好的代理商來幫助企業(yè)提升產(chǎn)品的市場占有率。

藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場調(diào)撥產(chǎn)品招商（1）廠家直接招商分為電話招商和辦事處招商。（2）全國總代理招商：廠家將某個產(chǎn)品的全國銷售代理權(quán)交給某公司，之后的招商工作就由該公司來負(fù)責(zé)。省級代理（一級代理）：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強市場管理能力。地級代理（二級代理）：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項。自然人（三級代理）：指的是只操作一個至幾個醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級代理的良好補充。（3）市場調(diào)撥招商主要針對的是普藥產(chǎn)品。

醫(yī)藥招商要篩選有價值經(jīng)銷商：收集整理以下信息，篩選符合公司品種要求的優(yōu)勢代理商。1、經(jīng)銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息；2、經(jīng)銷商性質(zhì)。3、經(jīng)銷商銷售渠道：臨床為主/OTC為主/商業(yè)批發(fā)為主。確定其主要銷售方式；4、經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床表達(dá)人數(shù)。OTC銷售表達(dá)人數(shù)。專職促銷人數(shù)。5、經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主。以純銷為主還是分銷為主。6、經(jīng)銷商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域。自己純銷哪些區(qū)域。分銷哪些區(qū)域。7、經(jīng)銷商現(xiàn)在操作的主要品種是什么。操作情況如何。如何操作的。8、經(jīng)銷商是否操作過同類產(chǎn)品。操作情況如何。該同類產(chǎn)品價格、代理政策、銷量如何。有什么問題。為什么不做了。9、經(jīng)銷商對操作公司目標(biāo)產(chǎn)品有何要求。醫(yī)藥招商要與新代理商保持良好溝通，初次見面宜留給代理商好的形象使其對公司信任，對公司品種有信心。

醫(yī)療用品怎么招商：1、下市場跑業(yè)務(wù)：下市場跑業(yè)務(wù)是較古老的方法，也是醫(yī)療行業(yè)找代理商較直接的方法，直接去醫(yī)院找代理商。2、打電話：電話招商是前幾年比較流行的招商方式，很多公司目前依然以此為主，醫(yī)療器械公司都會直接聯(lián)系很多代理產(chǎn)品。3、參加醫(yī)療展會：醫(yī)療器械展會也是較直接的招商方式，頂個展位展示自己的產(chǎn)品：一、可以宣傳產(chǎn)品；二、和下市場相反代理商直接來找你。4、網(wǎng)絡(luò)推廣：醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣是近幾年比較火的招商方式，也是目前較花錢較有效的方式?；ㄥX在搜索引擎上以產(chǎn)品關(guān)鍵詞做推廣。選擇好的醫(yī)藥招商網(wǎng)，來發(fā)布醫(yī)藥招商信息，分配專人每天定時管理網(wǎng)絡(luò)上的信息。湖北廠家供應(yīng)招商批發(fā)

醫(yī)藥網(wǎng)站是近兩年來發(fā)展較快的一種招商形式，其投入少，收效高的特點已逐漸為各家廠商認(rèn)可。湖北廠家供應(yīng)招商批發(fā)

B2B商務(wù)平臺是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2B不只只是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。B2B商務(wù)平臺將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強的實力、更經(jīng)濟的運作真正達(dá)到全球運籌管理的模式。B2B只是企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)的一個開始，它的應(yīng)用將會得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。品牌招商針對的對象相對集中，B2B商務(wù)平臺將相同行業(yè)、相同行業(yè)的不同產(chǎn)業(yè)集中在統(tǒng)一平臺，具有信息、資訊、關(guān)注群體集中的優(yōu)勢，行業(yè)影響力大。在B2B商務(wù)平臺進行品牌招商，較普通互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺具有無法非常大的優(yōu)勢。這種方式已經(jīng)為各地引資所普遍采用。但由于互聯(lián)網(wǎng)的法制法規(guī)不完善性，還是存在一部分人不相信網(wǎng)絡(luò)的招商項目，不過相信，在國家的大力支持下，工信部的嚴(yán)格整頓下，法制法規(guī)的完善下，網(wǎng)絡(luò)品牌的招商必成為商業(yè)聚攏的一大模式。湖北廠家供應(yīng)招商批發(fā)

廣州同祥堂藥業(yè)有限公司致力于醫(yī)藥健康，是一家服務(wù)型公司。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個細(xì)節(jié)，公司旗下卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠深受客戶的喜愛。公司將不斷增強企業(yè)重點競爭力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于醫(yī)藥健康行業(yè)的發(fā)展。廣州同祥堂憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)、眾多的成功案例積累起來的聲譽和口碑，讓企業(yè)發(fā)展再上新高。