熟悉并掌握招商相關專業知識是一名招商專員必備的職業素質之一。如果你是主要負責醫藥電話招商的話，那么還必須要具備電話醫藥招商技巧，因為招商專員是直接與意向客戶進行對接、溝通的，如果溝通話術不懂變通，則極容易在與客商談判的過程中被客戶牽著鼻子走。醫藥招商象征著藥企對代理商的負責的態度的表現，要讓代理商看到公司的招商態度，扶持代理商經營打開市場的能力和負責認真的態度，讓藥品代理商感受到公司會為經銷商們提供高效、高質量、信息化完全透明的招商態度，這樣對于我們藥企的醫藥招商工作來說是非常有利的。網上招商是利用網絡技術，在網上發布招商信息，邀請投資商查詢、參觀、合作的招商方法。黑龍江生產企業招商企業

醫藥招商企業培養品牌忠誠度的關鍵并不是物美價廉，而是在品牌與消費者之間建立一種強有力的聯系。醫藥招商企業在利用自身的資源打開招商市場的同時，千萬不要忘記，在招商市場站住腳跟才是關鍵。那么，怎么才能在醫藥招商市場站住腳跟呢？從目前的市場環境來看，無論臨床前渠道、商業流通、第三終端、第四終端乃至招商市場等，一場渠道爭奪大戰正在如火如荼地進行著。因此，想要你的醫藥招商企業脫穎而出，那就必須在醫藥招商模式中下功夫，要有創新。醫藥招商企業在進行通路選擇過程中必須首先認真考慮的問題是：如何確定藥品招商通路，如何確定藥品營銷通路。醫藥招商時，生產廠家可以通過代理商的中轉將產品分銷到各家醫院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產品達到一定銷量后，根據實際銷量情況再選擇更適合的代理商。黑龍江生產企業招商企業電話招商是前幾年比較流行的招商方式，很多公司目前依然以此為主，醫療器械公司都會直接聯系很多代理產品。

醫藥招商要與經銷商商談合作：經過一次或多次拜訪接觸后，把握時機成熟度和代理商商談簽約事宜，簽約前應經過充分的準備，把握以下原則商談細節。商談中把握好以專業、及對市場的了解說服客戶；以代理成熟市場狀況來激勵客戶；以誠信(個人/公司誠信)來爭取客戶，當談判陷于僵局時不妨先擱置或說請示領導后再決定。談判中須堅持公司的銷售政策、堅持中長期發展的合作思想、局部短期利益服從大局的思想、堅持爭取公司較大利益的思想。簽約后進一步維護客戶關系，跟進經銷商終端開發進度，督促上量。在公司政策允許自己職責的范圍內幫客戶解決困難。定期跟客戶溝通給客戶留下公司注重長期合作和負責任的形象。

品牌招商總的來講可分為兩種形式，一是，進行實體品牌招商；二是，進行網絡品牌招商。實體進行品牌招商時可有大筆資金回籠，減少了在市場運作中的前期風險，但同時也由于市場范圍的狹隘，未能夠得到很好的傳播，阻礙的品牌招商的可擴展性。網絡品牌招商，隨著互聯網的迅猛發展，網絡招商成為國際慣例。它的優勢，日趨明顯:一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高。通過電子郵件，在網上幾分鐘之內就能夠完成信息咨詢與交流；四是交流簡便，交互性強。通過網絡聯系，可以進行雙方或多方的信息交流，可以在網上進行國際長途電話、明碼傳真、網上會議以及異地客商的貿易和項目談判等業務；五是銀行參與，信譽度高。藥品招商就是指藥品招商企業充分的利用社會的資源開創藥品招商方面領域的市場，并向市場提供藥品和服務等。

招商要主動尋找代理商檔案:1)交換。通過報紙、雜志、招商網站等，找到在當地招商的其他廠商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。此種方法能在短期內建立大量的客戶檔案。不但節約費用，而且節約時間。但是從各地報表上分析，此種方法開展不理想。此種方法是我們工作重點，一-定要加強。2)客戶、朋友推薦。利用在當地已經建立合作關系的客戶或朋友以及有意結識同行業的醫藥表達，甚至組織同行業醫藥表達等人員聚會，請他們介紹良好的代理商或醫藥經紀人。此種方法的關鍵是與更多的人建立良好的關系，并反復主動提出要求幫助，忌諱礙于面子跟別人提過后等待別人主動回復。3)招投標目錄。通過招標辦、老客戶等拿到招投標目錄，特別是前期的，多數人已經覺得沒用，我們可以輕松拿到。然后從中找出新特藥中標的單位，然后按每個產品分別找到代理該產品的單位或個人，分別拜訪溝通建立檔案。也可利用公司信息部協助開展工作。4)到郵局或速遞公司取得收發資料記錄檔案。無論是廠商、代理商或醫藥經紀人，都會經常寄發資料等，而郵局或速遞公司對此都有詳細記錄，我們可以購買該項檔案或到他們網站上搜索名單。此種方法已經有人在運用,效果良好，應予以重視。招商時的代理要求是提供合法的經營手續，嚴格的市場保護。黑龍江生產企業招商企業

醫療器械招商要動腦筋去思考自己與客戶溝通過程中客戶的反應，把握住客戶的需求及其需求背后的內在需求。黑龍江生產企業招商企業

企業可以通過兩種方式來招商：（1）經營狀況不良的經銷商。這類經銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經營不善，從而導致經銷商業績欠佳，而非經銷商自身原因造成。經銷商已經對競爭對手（廠家）失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。（2）經營狀況良好，但對廠家不滿的經銷商。此類經銷商經營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手承諾實現不了，使經銷商的利益不能保障，經銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。（3）經營狀況良好，對廠家也很滿意的經銷商。這類經銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經營。由于兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對經銷商而言是一個兩全其美的事情。黑龍江生產企業招商企業

廣州同祥堂藥業有限公司是一家公司經營模式多樣化，以專業的學術推廣為主，線上線下有機融合，營銷網絡遍布全國各地，公司目前布局有院外、招商及電商三大業務板塊。廣州同祥堂藥業有限公司與全國各大科研所合作，加大產品的研發，每年都有新產品上市，不斷增強企業的競爭力。以廣州為科研和營銷中心，以長春為生產基地，面向全國營銷的大格局業已形成。的公司，致力于發展為創新務實、誠實可信的企業。公司自創立以來，投身于卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復液，益生菌抑菌凝膠，是醫藥健康的主力軍。廣州同祥堂繼續堅定不移地走高質量發展道路，既要實現基本面穩定增長，又要聚焦關鍵領域，實現轉型再突破。廣州同祥堂始終關注醫藥健康市場，以敏銳的市場洞察力，實現與客戶的成長共贏。